第128屆廣交會網上啟幕 千餘甬企“再戰雲端”看如何出招瀏覽量:43 發布時間:2020-10-16

  廣交會被譽為中國外貿的“晴雨表”和“風向標”。近年來,每屆廣交會寧波參展企業有1100多家,到會境外采購商約20萬人,為寧波帶來了大量外貿訂單。繼今年6月,廣交會首度以線上形式舉辦後,商務部宣布第128屆廣交會於10月15日至24日繼續在網上舉辦,展期10天。
  本屆展會,寧波共有1141家參展企業,1604個數字展位,數字展位規模列在浙江、廣東、江蘇、福建4個交易團之後,位居全國50個交易團第五。
  “今天是個好日子,既是深圳特區成立40周年紀念日,也是第128屆廣交會開幕新聞發布日,原本菠萝蜜视频黄污片的外貿夥伴今晚應相聚在廣州。”14日深夜11時,寧興恒騏國際展覽有限公司負責人朱華平輾轉難眠,忍不住發了條朋友圈。
  有朋友問,你怎麽三句話不離廣州?老朱“牛”勁一來,答道:“我人生黃金期都在廣州,已經整整23年了,每年在這邊待兩個月,走南闖北,時刻難忘!”
  這幾乎是寧波外貿圈裏,所有“老廣交”的心聲。從線下到雲端,從廣州展位到寧波的直播間,廣交會變的是地點、是形式,不變的是參展企業努力求新求變求發展的信念與誠意。
  當“雲廣交”漸成外貿新常態,寧波外貿人正不斷適應、摸索,以新狀態決勝新常態——
  “常”,是雙向發力
  在寧波華茂國際貿易有限公司,多組外銷員正對著環形補光燈,“捉對”彩排銷售場景,將直播間變成了“演員請就位”的大舞台。
  總經理顧蔚軍說,為了備戰廣交會,公司的外貿“主播們”已提前“練兵布陣”,按部門成立“小分隊”,練習口語技能、熟悉產品信息、注重直播技巧,並早在本次廣交會開幕一個月前,向歐美、東南亞等海外客戶“預告”直播時間表,厲兵秣馬為海外直播訂單做準備。
  在菠萝蜜视频黄污片寧波集團,廣交會專屬直播間多達3間,裏麵裝飾一新,布置得如同新開樓盤的樣板房。副總裁應秀珍說,好的硬件,更可以激發直播員使出十八般武藝,向全球推介寧波製造、寧波產品。
  幾天前,赴遨森電商采訪,發現過道兩旁隔出了多個特定場景直播間,工作人員正忙著捯飭燈光、調整直播設備、拍攝產品效果圖……
  “你們是在為廣交會做準備的嗎?”工作人員愣了一下,笑著說:“菠萝蜜视频黄污片平時就在做直播,廣交會也可以播!”
  市商務局貿促處處長費建明表示,有了上屆廣交會的“雲經驗”,本次參展的“甬家軍”顯得“淡定”不少,對大會流程和直播業務已信手拈來。更令他津津樂道的是,為了更好實現“進得去、找得到、談得起來”的目標,本屆廣交會從多個方麵對官網平台進行了升級完善,服務更加全麵,使用更加便捷。
  “比如,在上屆‘雲廣交’中,一個參展企業對外聯係人隻能填一個,現在根據廣交會官方設定,每個展品可以單獨設一個聯係人,這對大型外貿公司意義重大!”費建明說,平台設置了展商展品、供采對接、虛擬展館、展商直播、新聞與活動、大會服務、跨境電商專區等欄目,把全天候網上展示、營銷推介、供采對接、在線洽談等功能融為一體。
  “常”,是遊刃有餘
  其實,早在今年4月10日,華茂就首次將自營出口的教學儀器業務搬上“海外直播”的雲端,開啟了從“等訂單”到“創訂單”的積極自救之路。
  首次試水受到了國外客戶的廣泛好評。相比圖片、郵件等傳統外貿推銷方式,直播可以“麵對麵”展示產品性能、實時溝通,讓海外客商更直觀了解產品,讓其在下單時更有“安全感”。這讓顧蔚軍有些喜出望外。
  率先“搶灘”外貿海外直播的新賽道,也為華茂“應戰”6月15日的首屆線上廣交會做好了準備。4個月前,在為期10天的第127屆廣交會期間,華茂共收到了來自美國、加拿大、英國等客戶的近150萬美元訂單量,這些客戶均是在長期合作中對華茂產品有一定了解,通過直播觀看和網頁新產品瀏覽後,直接在線下聯係下單的。
  作為寧波率先開展海外直播的外貿企業之一,直播帶貨為華茂帶來了實際有效的業務訂單,並對受疫情影響下降的出口量有了很大程度的補充。
  據介紹,今年2月至5月,華茂單月出口量相較去年同期均呈下降狀態,但到直播訂單開始出貨的6月份,單月出口量較去年同期實現了正增長,且這種增長態勢延續至今。
  在遨森電商的跨境平台辦公室,牆上已經掛出了“拚搏十周,實現每天銷售額200萬美元!”的橫幅。暗自驚歎,總經理王春華卻不以為意,笑道:“現在還算是淡季,旺季的時候,菠萝视频app在線上一天最多可以做到300萬美元的銷售額。”
  通過亞馬遜、易貝等第三方平台、當地本土化平台以及自建獨立站Aosm.com等渠道,遨森的零售業務已經覆蓋歐美等地的10多個發達國家。在今年上半年寧波市外貿出口200強企業榜單中,遨森電商,這家從事100%線上業務的外貿公司,排名一舉殺入前50,名列全市第43位。
  “常”,是長效機製
  采訪中,聽到最多的一句話是,直播於企業而言並非短期“試水”,而是拓展長期市場的另一種“打開方式”。
  “比如,打造專業主播團隊、發展內銷業務、發揮平台展示作用都是直播打開的‘想象空間’。”華茂總經理顧蔚軍如數家珍。
  從人才角度來看,主播屬於新興行業,由外貿業務員擔當的主播,業務有餘,經驗不足。為加大對外貿直播人才的孵化培育力度、打造專業化主播團隊,華茂在集團內部舉行了外貿直播技能“大比武”活動,並邀請專業主播進行集訓,教授係列專業課程。幾個月下來,由業務員組成的主播團隊日趨專業化、國際化。下一步,華茂海外直播將進一步拓寬傳統外貿業務邊界,為企業帶來外貿人才培育和數字化產業升級的新契機。
  受“雲廣交”啟發,不少外貿企業也開始補齊線上人才短板。上周六,慈溪召開了一場電商專場招聘會,企業紛紛開出了跨境電商崗位需求,慈溪恒威電子商務有限公司更是內外貿並舉、多平台齊下,分別列出京東運營、天貓運營、新媒體運營、拚多多運營、阿裏巴巴運營等多個線上運營人才崗位。
  從線下到線上,從國際貿易到國內國際雙循環相互促進,短短4個月,首屆“雲廣交”倒逼出的不僅是技術流,更是觀念上的徹底變革。
  為助力構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局,華茂也將目光瞄準14億人口的龐大內需市場。據介紹,目前,華茂已多次在抖音等平台上直播帶貨,僅6月的一場直播,就帶動出口水果去皮機國內銷售約3萬台,銷售額達387萬元;自動洗手液機銷售3500台,銷售額為34萬元。
  雲上作戰,習以為常的不僅有企業。
  費建明說,早在3月27日,市政府就出台了《寧波市人民政府辦公廳關於支持外貿企業渡難關穩訂單拓市場的若幹意見》,對傳統外貿企業借助跨境貿易方式開拓國際市場,包括自建平台或在第三方平台上開設店鋪、通過主動式集成營銷平台等方式,根據出口業務實際成交和撮合業績,安排財政資金進行扶持。對組織實施寧波出口商品網上展的組展單位也給予資金支持。
  目前,企業申報工作已結束,申報通過第三方平台線上模式開拓國際市場的共1648家企業1850個項目,經初步審核,通過1400多家企業的1500多個項目,涉及6個線上平台。
  過了一山再登一峰,跨過一溝再越一壑,雲端新常態,寧波外貿人登高望遠,開辟新天地。
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